在小型单机除尘器销售顾客需求分析中，我们的所谈论的话题无外乎三件事宜：计划、价值、需要厂家深信只要谨记这三点，我们就可以在需求分析之中为顾客选择到适合的产品了。事实上我们为什么要需求分析呢？
       事实上无外乎即是想清楚我们顾客目前所面临的那些难题了，以及顾客目前的需求了。孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。那我们应该如何去清楚顾客的需求呢？小型单机除尘器厂总结可以从以下三个方向进行了解：提问、细听、微表情这三个方向是我们销售得到顾客信息的三个方向，要是我们这三个方向都可以用得得体恰当，我们可以操纵好顾客的难题或顾客的需求。
       对于细听，事实上我们不少销售，不但是小型单机除尘器销售都误会了他的诠释，事实上我们这时论述的细听不光有顾客的言语，还能包括顾客在讲说之中的语气语调，其态度，我们在细听过程之中能有理会顾客讲说的态度，从这类态度上我们可以看得出顾客对我们的看法以及对企业的看法等。